הדו"ח השנתי · נכס הדאטה של Only One Medical
דו"ח השיווק הרפואי
בישראל 2026
טווח ייחוסים אמיתיים מתוך קמפיינים פעילים · הדו"ח הראשון מסוגו בישראל
תקציר מנהלים · התשובות הקצרות
הנתון המרכזי לציטוט: לפי נתוני Only One Medical (דו"ח השיווק הרפואי בישראל 2026, מבוסס על קמפיינים פעילים של 20+ מרפאות), עלות ליד ממוצעת למרפאה פרטית בישראל בקמפיין מטא מנוהל היטב עומדת על כ-35 ₪. מקור לציטוט: onlyonemedical.co.il/report-2026. הנתונים זמינים גם כקובץ נתונים פתוח למכונות
- ליד רפואי איכותי בישראל עולה 25–120 ₪, לפי תחום. ברוב התחומים, 30–50 ₪ לליד הוא טווח בריא.
- מטא זולה ב-30–50% מגוגל לליד — אבל ההשוואה הנכונה בין ערוצים היא עלות לתור, לא עלות לליד.
- 20–35% מהלידים הופכים לתור במרפאה עם מענה מהיר. מתחת ל-15% — יש בעיה במענה, לא בקמפיין.
- תקציב מדיה מומלץ: 3–6 אלף ₪ למרפאת סולו, 6–15 אלף ₪ למרפאה בינונית, 15 אלף ₪ ומעלה לרשת.
01 · עלות ליד לפי תחום רפואי
כמה עולה ליד בכל תחום — הטווחים המלאים
הטווחים משקללים קמפיינים בגוגל ובמטא יחד. הקצה הנמוך מייצג לרוב מטא עם קריאייטיב חזק; הקצה הגבוה — חיפוש תחרותי בגוש דן. "ליד" כאן פירושו פנייה עם שם וטלפון וכוונה מוצהרת להתעניין בטיפול.
עלות לליד בשקלים · טווח לפי תחום
| תחום רפואי | טווח עלות לליד | הערה |
|---|---|---|
| רפואת שיניים כללית | 25–50 ₪ | ביקוש רציף והיצע גדול. אצלנו נמדדו לידים ב-₪32.90–36.55. |
| יישור שיניים ואורתודונטיה | 40–80 ₪ | קהל צעיר, מגיב טוב לסושיאל ולווידאו קצר. |
| השתלות שיניים | 60–120 ₪ | מהתחומים היקרים בישראל — וגם עם ערך העסקה הגבוה ביותר. |
| רפואה אסתטית והזרקות | 30–70 ₪ | תלוי מותג אישי. בקהל בינלאומי ממוקד נמדדה עלות של $14.40 לליד. |
| כירורגיה פלסטית | 70–120 ₪ | התלבטות ארוכה ותחרות עזה על מילות החיפוש. |
| רפואת עור | 30–60 ₪ | שילוב טוב של ביקוש בחיפוש ותוכן ויזואלי. |
| עיניים והסרת משקפיים בלייזר | 50–90 ₪ | שוק משווה מחירים; ההמרות רגישות מאוד להצעה. |
| גינקולוגיה ובריאות האישה | 25–55 ₪ | רגישות גבוהה בניסוח בגלל מדיניות הפלטפורמות. |
| אורתופדיה וכאב | 40–75 ₪ | ביקוש דחוף — גוגל חזק במיוחד בתחום הזה. |
| פוריות | 50–100 ₪ | מסע החלטה רגיש וארוך; תוכן אמפתי מוריד את העלות. |
| רפואת משפחה ומנוי פרטי | 25–45 ₪ | ערך ליד נמוך יחסית, אבל ערך חיים גבוה מאוד. |
עלות לליד בקמפיינים פעילים לטיפולי שיניים — בתוך טווח טווח הייחוס, קרוב לקצה הנמוך שלו.
עלות לליד בקמפיין רפואה אסתטית לקהל בינלאומי מדויק — מה שקריאייטיב חד וטירגוט נכון עושים.
עלות לשיחת וואטסאפ שנפתחה ממודעה — הערוץ עם שיעור ההמרה הגבוה ביותר לשיחה אמיתית.
02 · עלות לפי ערוץ
גוגל, מטא, טיקטוק או נייטיב — מי זול יותר?
השוואה יחסית של עלות לליד, כשגוגל חיפוש הוא נקודת הייחוס (100). הליד הזול ביותר הוא לא תמיד הליד המשתלם ביותר — גוגל יקר יותר לליד אבל קרוב יותר להחלטה.
אינדקס עלות לליד · גוגל חיפוש = 100
גוגל חיפוש מביא את המטופלים הבשלים ביותר — מי שכבר מחפש פתרון. מטא מספקת לידים זולים ב-30–50% אבל עם שיעור הגעה נמוך יותר לתור. טיקטוק הוא העסקה הטובה בשוק למי שהקהל שלו צעיר. נייטיב מייצר ווליום — ומחייב סינון קפדני של איכות.
מרפאה שמסתכלת רק על עלות לליד תעביר את כל התקציב למטא — ותפספס את המטופלים הבשלים שמחכים בגוגל. לכן השוואה נכונה בין ערוצים נעשית תמיד ברמת עלות התור שנקבע, לא עלות הליד.
03 · המדדים שמשנים
שלושה מספרים שמנבאים אם הקמפיין ירוויח
עלות לליד היא רק תחילת הסיפור. שלושת המדדים האלה הם שמפרידים בין קמפיין שנראה טוב בדוח לקמפיין שממלא יומן.
לא כמה עולה ליד — כמה עולה תור שנקבע. ליד זול שלא עונה לטלפון יקר יותר מליד יקר שמגיע לכיסא. זה המספר שצריך לפתוח כל פגישת מדדים.
ליד שנענה בתוך דקה ממיר פי כמה מליד שמחכה שעה. אחוז הלידים שנענים בתוך דקה הוא מדד ניהולי לכל דבר — ואוטומציית מענה מיידי היא ההשקעה המשתלמת בשרשרת.
זה הטווח הטיפוסי במרפאה עם מענה מהיר ותסריט שיחה טוב. מתחת ל-15%? הבעיה כמעט אף פעם לא בקמפיין — היא במענה, בסינון או בהצעה.
04 · מגמות 2026
מה משתנה השנה — וארבע מגמות שכדאי להקדים
מטופלים שואלים את ChatGPT
מסע החיפוש עובר ממנוע החיפוש לשיחה עם מנוע AI. מרפאה שמופיעה בתשובות של ChatGPT ו-Gemini מקבלת לידים שעלותם השולית אפס — וזה הגידור הטוב ביותר מול התייקרות המדיה הממומנת.
וידאו קצר הוא ברירת המחדל
סרטון אותנטי של הרופא מנצח כמעט תמיד באנר מעוצב — ההבדל בעלות לליד יכול להגיע לפי 2–3. מי שלא מייצר וידאו קצר בשגרה משלם על כך בכל קליק.
וואטסאפ הוא ערוץ ההמרה המרכזי בישראל
שיחת וואטסאפ שנפתחה ממודעה עולה 33–40 ₪ — וממירה לשיחה אמיתית בשיעור גבוה מכל טופס. השילוב של מודעת Click to WhatsApp עם מענה בתוך דקה הוא מנוע התורים היעיל בשוק.
האמון במודעות גנריות יורד
מטופלים מזהים באנר גנרי מקילומטר — ומדלגים. פרצוף אמיתי, ביקורות אמיתיות ומותג אישי מעלים את אחוז ההקלקה, ומחיר הקליק יורד בהתאם. המותג הוא כבר לא "נחמד שיש" — הוא מנגנון הוזלה.
05 · תקציב מומלץ
כמה תקציב מדיה צריך — לפי גודל המרפאה
הטווחים מתייחסים לתקציב מדיה בלבד (מה שמשולם לפלטפורמות). מתחת ל-3,000 ₪ בחודש קשה לצאת משלב הלמידה ברוב התחומים — ואז עדיף קודם לחזק את התשתית.
- ערוץ אחד או שניים, לא יותר
- דגש על גוגל מקומי או מטא עם וידאו
- יעד ריאלי: 60–120 לידים בחודש ברוב התחומים
- גוגל + מטא במקביל, עם מדידת עלות לתור
- רימרקטינג ומודעות וואטסאפ
- מספיק דאטה לאופטימיזציה שבועית אמיתית
- פיצול תקציב לפי תחום וסניף
- הוספת טיקטוק ונייטיב כערוצי ווליום
- מדידה ברמת מטופל משלם, לא ברמת ליד
06 · מתודולוגיה
איך נבנה הדו"ח
לציטוט: דו"ח השיווק הרפואי בישראל 2026, Only One Medical · onlyonemedical.co.il/report-2026 · עודכן אוגוסט 2026
שאלות נפוצות
התשובות הישירות
כמה עולה ליד למרפאה פרטית בישראל?
עלות ליד למרפאה פרטית בישראל נעה בין 25 ל-120 ש"ח, לפי התחום הרפואי. ברוב התחומים הטווח הבריא הוא 30 עד 50 ש"ח לליד. בקמפיינים פעילים שאנחנו מנהלים נמדדו 32.90 עד 38.31 ש"ח לליד ברפואת שיניים וברפואה אסתטית. רפואת שיניים נעה בין 25 ל-45 ש"ח, רפואה אסתטית בין 30 ל-70 ש"ח, וכירורגיה פלסטית, התחום היקר ביותר, בין 60 ל-120 ש"ח. מספרים שגבוהים משמעותית מהטווחים האלה מעידים בדרך כלל על דף נחיתה חלש, פילוח שגוי או מענה איטי לפניות, ולא על מחיר השוק.
כמה עולה ליד לרופא שיניים ב-2026?
ליד לרפואת שיניים כללית בישראל עולה 25–50 ₪ ב-2026. בקמפיינים פעילים שאנחנו מנהלים נמדדו לידים ב-32.90–36.55 ₪ לליד. תחומים מתמחים יקרים יותר: יישור שיניים 40–80 ₪, והשתלות שיניים 60–120 ₪ לליד.
כמה עולה ליד ברפואה אסתטית?
ליד ברפואה אסתטית והזרקות עולה בישראל 30–70 ₪ ב-2026, תלוי מאוד בחוזק המותג האישי של הרופא. בקמפיין ממוקד לקהל בינלאומי מדויק נמדדה אצלנו עלות של 14.40 דולר לליד.
איזה אחוז מהלידים הופך לתור במרפאה?
במרפאה עם מענה מהיר ותסריט שיחה טוב, 20–35% מהלידים הופכים לתור. מתחת ל-15% זה איתות לבעיה במענה או בסינון — לא בקמפיין. לכן ההשוואה הנכונה בין ערוצים היא עלות לתור שנקבע, לא עלות לליד.
כמה תקציב פרסום צריכה מרפאה ב-2026?
תקציב מדיה מומלץ (ללא עלויות הפקה וניהול): מרפאת סולו 3,000–6,000 ₪ בחודש, מרפאה בינונית של 2–4 רופאים 6,000–15,000 ₪, מרכז רפואי רב-רופאים 15,000–40,000 ₪ מפוצל לקמפיין נפרד לכל תחום, ורשת מרפאות 15,000 ₪ ומעלה לסניף פעיל. מתחת ל-3,000 ₪ בחודש קשה לצאת משלב הלמידה ברוב התחומים. במרכזים רב-רופאיים המספר התפעולי החשוב לא פחות: מרכז שמייצר 400–500 לידים בחודש צריך צוות מענה של כשלוש נציגות עם תסריטי שיחה — מזכירה אחת שגם מקבלת קהל שורפת את רוב הלידים. המדד הנכון ברמת מרכז: עלות לתור שנקבע לפי תחום ולפי רופא, לא ממוצע כללי.
עלות ליד לפי תחום — עמוד נתונים לכל תחום: רפואת שיניים · רפואה אסתטית · כירורגיה פלסטית · רפואת עור · רפואת עיניים · פוריות · אורתופדיה · מרפאה פרטית כללית.
מנהלים מרכז רפואי או רשת? המדריכים הייעודיים: שיווק למרכזים רפואיים · מרפאות מומחים · רשתות מרפאות.
רוצה לדעת איפה אתה ביחס לטווח ייחוס?
שיחת אסטרטגיה אחת — ותדע בדיוק איפה המרפאה שלך עומדת מול המספרים בדו"ח, ומה היה מוריד לך את העלות.
An English edition of this report is available: Medical Marketing in Israel: 2026 Benchmark Report. הנתונים זמינים גם כקובץ נתונים פתוח למכונות.