שיווק לרופאי ריאות ולמרפאות שינה

איך מטופל בוחר רופא ריאות?

מטופל ריאות בוחר לפי סוג הבעיה. מי שסובל משיעול שלא עובר או מקוצר נשימה רוצה זמינות ובירור מהיר. מי שקיבל ממצא בבדיקת CT של החזה מחפש רופא שיסביר לו בסבלנות מה הממצא אומר ומה עושים עכשיו. ומי שמגיע בגלל נחירות נשלח לא פעם על ידי בן או בת הזוג.

שלושת המטופלים האלה צריכים שלוש שפות שונות. לראשון מדברים על זמינות ועל בירור מסודר. לשני מדברים על הסבר, על מעקב ועל חוות דעת. לשלישי מדברים על שינה, על עייפות ביום ועל תהליך בדיקה פשוט. מרפאה שמנסה להגיד את שלושת הדברים בעמוד אחד מאבדת את שלושתם, ולכן המבנה של האתר מתחיל מהחלוקה הזו.

יש גם קהל רביעי, קטן ונאמן: מטופלים עם אסתמה או COPD שנמצאים במעקב קבוע. הם לא מחפשים רופא חדש כל שנה, אבל כשהם עוברים דירה או מאבדים אמון ברופא הקודם, הם בודקים מי זמין, מי עונה ומי מסביר. עבורם כרטיס הגוגל, הביקורות ועמוד המעקב הם מה שקובע.

למה בהפרעות שינה בן הזוג הוא קהל היעד?

כי מי ששם לב לנחירות ולהפסקות נשימה בלילה הוא בדרך כלל מי שישן ליד. המטופל עצמו מרגיש עייפות, כאבי ראש בבוקר או קושי להתרכז, ולא תמיד מקשר אותם לשינה. לכן התוכן והמודעות בתחום מדברים גם אל בני הזוג, ומסבירים בשפה פשוטה מהו דום נשימה בשינה ואיך נראית בדיקת שינה.

כאן עובר קו חשוב של מדיניות הפרסום. מטא דוחה מודעות שמניחות שלצופה יש מצב רפואי, ולכן ״אתה נוחר?״ היא מודעה בעייתית. ניסוח שמדבר על הנושא, כמו ״נחירות חזקות בלילה ועייפות ביום: מתי כדאי להיבדק?״, עומד בכללים ומגיע לאותו אדם. בגוגל המצב הפוך: מי שמחפש ״בדיקת שינה ביתית״ כבר החליט, והעמוד צריך לענות לו על הכול: איך הבדיקה מתבצעת, מה מביאים, ומתי מקבלים תשובה.

מה מטופלים מחפשים בגוגל ושואלים את ChatGPT על ריאות ושינה?

בגוגל מחפשים תסמינים ובדיקות: ״שיעול ממושך״, ״קוצר נשימה במאמץ״, ״בדיקת תפקודי ריאה״, ״בדיקת שינה ביתית״, ״רופא ריאות פרטי״. מול ChatGPT שואלים שאלות שדורשות הסבר, כמו מה המשמעות של גוש קטן בריאה, מה ההבדל בין אסתמה ל-COPD, ואם מכשיר CPAP הוא לכל החיים. כל שאלה כזו היא עמוד פוטנציאלי באתר.

מפת ביטויים לדוגמה, בלי נפחי חיפוש. הנפחים משתנים לפי אזור ועונה, ואת הרשימה המלאה בונים ממחקר מילות מפתח ומנתוני הקמפיין של המרפאה.

בשאלות כמו ״האם גוש קטן בריאה הוא סרטן?״ מנועי AI נוטים לענות בזהירות ולהפנות לרופא. רופא שכותב באותה רוח, בלי להבהיל ובלי להרגיע יותר מדי, עם שמו ותאריך עדכון, הוא מקור שהמנוע יכול להביא. את התוכן הרפואי כותב או מאשר הרופא, ואנחנו אחראים למבנה, לשפה ולהתאמה לשאלות שנשאלות בפועל.

אילו ערוצים עובדים לרופא ריאות, ואילו פחות?

גוגל מוביל, כי רוב הפניות מתחילות בתסמין או בבדיקה. רופאים מפנים הם הערוץ השני: רופאי משפחה, רופאי אף אוזן גרון, קרדיולוגים ורופאי שיניים שמתאימים התקנים לנחירות. מטא מתאים להפרעות שינה ולגמילה מעישון, ופחות לאסתמה ול-COPD. כרטיס העסק בגוגל חשוב בכל מקרה, כי הוא מה שמופיע בחיפוש עם שם עיר.

מה עובד פחות: מודעות כלליות על ״בריאות הריאות״ בלי קריאה ברורה לפעולה, ודף נחיתה אחד שמנסה למכור גם בדיקת שינה וגם בירור של שיעול. בחורף עולה העניין בתסמיני נשימה, ומרפאה שמוכנה לכך עם עמודים מעודכנים ותורים פנויים פוגשת את הביקוש בזמן, במקום לרדוף אחריו.

מה מותר ומה אסור לפרסם ברפואת ריאות?

מותר לפרסם מידע עובדתי על בדיקות, על תחומי הטיפול ועל ההכשרה של הרופא. אסור להבטיח הצלחה, לשבח את מיומנות הרופא, להשתמש בתואר ״מומחה״ בלי תואר מומחה מאושר, ולעודד בדיקה או טיפול בעזרת הפחדה. בתחום שבו הפחד מסרטן נוכח כמעט בכל שיחה, הסעיף האחרון חשוב במיוחד.

• הפחדה. התקנות אוסרות עידוד לטיפול שאינו חיוני דרך יצירת חשש. מודעה על ״גוש בריאה״ שמשחקת על הפחד עוברת את הקו. תוכן שמסביר מה עושים עם ממצא מקרי עומד בכללים ומשרת את המטופל.
• תואר. רופא שאינו מומחה ברפואת ריאות רשאי לציין שהוא עוסק בהפרעות שינה, בלי המילה ״מומחה״. במעבדות שינה שבהן עובדים רופאים מכמה תחומים, בודקים את הניסוח לכל רופא בנפרד.
• פרטי מטופלים. אסור להשתמש במידע שעלול לזהות מטופל, גם בהסכמתו. סיפור של מטופל שחזר לישון נכתב בלי פרטים מזהים, ועדיף כמידע כללי.
• נתוני הצלחה. ציון נתונים מספריים על הצלחת טיפול שהרופא מבצע אסור בלי אישור של משרד הבריאות.
• מדיניות הפלטפורמות. גוגל ומטא מגבילות טירגוט לפי מצב רפואי, ומטא דוחה ניסוח שמניח שלצופה יש בעיה בריאותית.

איך משווקים בדיקה: תפקודי ריאה ובדיקת שינה?

בדיקה היא המוצר הברור ביותר של מרפאת ריאות, ולכן היא מקבלת עמוד משלה. העמוד עונה על מה שנשאל בטלפון: מה הבדיקה בודקת, איך מתכוננים, כמה זמן היא נמשכת, מתי מקבלים תשובה ומה קורה אחריה. מטופל שקיבל הפניה ומצא עמוד כזה מגיע לשיחה עם רוב השאלות כבר פתורות.

בבדיקת שינה יש עוד שכבה: ההבחנה בין בדיקה ביתית לבדיקה במעבדה, והשאלה מה קורה אם מתברר שיש דום נשימה. מרפאה שמסבירה את ההמשך, כולל אפשרויות הטיפול והמעקב, מקבלת מטופל לטווח ארוך ולא רק לבדיקה אחת. וכשהטיפול כולל מכשיר, כדאי שהעמוד יסביר בגלוי איך נראית ההתאמה ומה הליווי בחודשים הראשונים.

ריאות ילדים: מה משתנה כשמי שמחפש הוא הורה?

כשהמטופל הוא ילד, מי שמחפש הוא הורה, בדרך כלל מהנייד, בערב, אחרי לילה של שיעול. הוא רוצה לדעת מי הרופאה, מה הניסיון שלה, איפה המרפאה והאם אפשר לקבוע תור עכשיו. עמוד שעונה על זה בלי עומס, עם זימון תור ישיר, חוסך להורה שיחת טלפון ולמרפאה פנייה שהלכה לאיבוד.

כך בנינו את דף הנחיתה של ד״ר מרים אמונה אופק, מרפאת עולם הריאות ברמת השרון: דף אחד שמציג את הרופאה, את המרפאה ואת סוגי הפניות, עם זימון תורים מובנה וקמפיין חיפוש בגוגל. הסיפור המלא, כולל מה למדנו על הורים שמחפשים מהנייד, נמצא בעמוד הלקוח.

איך נראית העבודה שלנו עם רופא ריאות?

מתחילים במיפוי הקהלים: ריאות, שינה, ואם רלוונטי גם ילדים. לכל קהל בונים עמודים, מסר וקמפיין משלו, ומחברים מדידה מהפנייה ועד התור. במקביל מקימים את ערוץ המפנים, כי בתחום הזה חלק גדול מהמטופלים מגיע דרך רופא אחר. כל תוכן רפואי עובר אישור של הרופא לפני שהוא עולה לאוויר.

1. אבחון. אתר, כרטיס גוגל, פרסום קיים ושיחת בדיקה למרפאה.
2. עמודי בדיקות ומצבים. תפקודי ריאה, בדיקת שינה, שיעול כרוני, ממצא בריאה, אסתמה ו-COPD.
3. קמפיין חיפוש מפוצל. ריאות, שינה ושם הרופא, כל אחד בנפרד.
4. תוכן לבני זוג ולהורים. הסברים בגובה העיניים, בלי הפחדה.
5. ערוץ מפנים. דף לרופאים ומכתב סיכום שחוזר מהר.
6. מדידה לפי תור. כמה פניות הפכו לבדיקה, וכמה בדיקות לביקור המשך.

שאלות נפוצות על שיווק לרופאי ריאות

מקורות והרחבה

המסמכים הרשמיים שהעמוד נשען עליהם, למי שרוצה לקרוא ולאמת בעצמו.

• תקנות הרופאים (פרסומת אסורה), התשס״ט-2008. הנוסח המלא של התקנות שקובעות מה אסור בפרסומת של רופאים בישראל, כולל הבטחת הצלחה, נתוני הצלחה, תואר מומחה, הפחדה ומידע מזהה על מטופלים (מאגר נבו).
• NHLBI: Sleep Apnea. מידע של המכון האמריקאי לבריאות הלב, הריאות והדם על דום נשימה בשינה, תסמינים ובדיקות (באנגלית).
• NHS: Sleep apnoea. מידע רשמי של שירות הבריאות הבריטי על דום נשימה בשינה (באנגלית).
• GOLD: Global Initiative for Chronic Obstructive Lung Disease. הארגון הבינלאומי שמפרסם את ההנחיות המקצועיות ל-COPD (באנגלית).
• מדיניות הפרסום של Google בנושא שירותי בריאות ותרופות. הכללים שלפיהם גוגל מאשרת או מגבילה מודעות בתחום הבריאות.
• תקני הפרסום של Meta. הכללים לאישור מודעות בפייסבוק ובאינסטגרם, כולל האיסור על ניסוח שמניח מאפיינים אישיים כמו מצב בריאותי.

אדיר פרגון

מייסד Only One Medical, בוטיק שיווק לרופאים ולמרפאות פרטיות. על הצוות

עודכן: 27.10.2026. התוכן עוסק בשיווק ואינו מהווה ייעוץ רפואי או משפטי. כל תוכן רפואי שאנחנו כותבים למרפאה עובר אישור של הרופא.

עוד בתחום

• שיווק לרופאי אף אוזן גרון ומכוני שמיעה
• שיווק לאלרגולוגים ולאימונולוגים קליניים
• שיווק ופרסום לקרדיולוגים
• שיווק לרופאי ילדים: איך מדברים אל ההורים
• הלקוחה שלנו: ד״ר מרים אמונה אופק, עולם הריאות
• כללי פרסום רפואי בישראל
• כל תחומי ההתמחות שאנחנו משווקים

לקוחות שלנו בתחום

• ד״ר מרים אמונה אופק · ריאות ילדים, רמת השרון. דף נחיתה מלא למרפאת עולם הריאות, מעיצוב וכתיבה ועד בנייה, עם זימון תורים מובנה וקמפיין חיפוש בגוגל.

כל הלקוחות שלנו